International pop singer Madonna had a major hit song in the 1980s titled “Material Girl” with catchy lyrics saying, “We are living in a material world.” Fast forward to today, and we are now living in a world that’s highly unpredictable.
Our economic, political and social environment is exceptionally volatile, uncertain, complex and ambiguous. It has become increasingly difficult to develop strategies for success when every time you turn around there is another challenge that threatens your enterprise survival.
One of the most effective methods you can employ to navigate in this unstable business climate is to take a B.O.L.D. Approach. This four-point framework will focus your strategic mindset on gaining the insight and critical skills you need to thrive.
Business Strategy—Grow your organization with purpose and prosperity.
Rethink your approach to planning. Stop engaging in strategic planning focused on fun, bonding events where you vision-quest about idealistic wishes for your future, resulting in ineffective plans and written reports that collect dust.
Focus instead on grounding your planning efforts by gaining the information and insight you need to develop effective business strategies. Leverage the emerging opportunities available to you and minimize the risks that an uncertain business landscape creates for your enterprise.
Those who thrive in an unstable environment focus on understanding the potential future of evolving trends. So what do you do now? Let go of old ideas. Coalesce your business strategies around innovation and adaption.
Build your sustainable success on a viable future that is grounded in a full understanding of your situation, not on wishful thinking. Manage your transitions effectively by hiring more sophisticated talent to match your evolving needs. Consider how you can leverage new opportunities to enhance your operation and profitability.
Opportunities—Uncover the potential in your market to achieve sales results.
Effective strategic planning in turbulent times requires a deep assessment of your market opportunities. This environment is driven by significant market forces influencing your enterprise success and long-term potential. These market forces impact your business lifecycle and the on-going value of your product or service offerings to your consumers. You must fully understand the impact of the market forces determining your ability to survive and thrive.
Staying close to your target market is crucial to your long-term success. But market needs, wants and desires change over time. You must understand how your market is changing and why. To remain feasible, you need to determine what you need to change to meet those evolving market needs.
There are 9 key market forces impacting most businesses today: shifting demographics, competitive actions, fluid economic conditions, unstable capital markets, governmental interference impacting regulations and reimbursement, technology evolution, workforce skills and capabilities, industry changes as organizations adapt to these forces and generational shifts.
You have no control over these market forces. Yet you continually have to adapt and adjust your strategies to respond to them.
Leadership—Lead with confidence and effectiveness.
It takes many, many hours to master a skill or hone your expertise. Don’t expect to be an effective leader in the beginning. It takes time. Building your insight to effectively navigate stormy strategic waters will take time too.
Asking the right questions is the foundation of an effective strategic mindset. Yet learning to ask the right questions is extremely difficult because most people only ask superficial questions that have easy answers. Asking challenging questions allows you to deepen your understanding of the impact of each market force and their influence on your long-term potential for success.
Effective leaders in turbulent times are not afraid to listen to divergent perspectives. They understand that their ability to take corrective action before things go completely haywire requires candor from their teams and a full understanding of the market forces.
Confident leaders use objective advisors to get to the truth and to push their teams. Look for real expertise that has proven results. Stay away from advisors offering strong sales hype and marketing sizzle. They can do lasting damage to your enterprise.
Decision Making—Gain the clarity you need to thrive.
Effective decision making in an uncertain and unstable world begins with a desire for clarity. Gaining clarity requires a complete and candid understanding of your situation. Truth gives you information. Well-researched information gives you insight. Insight gives you the clarity you need to set the right priorities and focus your team on the most critical activities impacting your success.
Make sure you are not operating under a false set of assumptions that were correct at one time, but have not been updated to reflect your current situation. If your assumptions are wrong, your ability to make good decisions will be severely limited by your skewed viewpoint.
It is critical that you reassess your assumptions about the future. Getting the right information for effective decision-making is essential. Look for more than superficial answers to the critical issues you face. Be willing to invest the time and money to bring in a fresh and different point of view to discover the truth.
The value of taking a B.O.L.D. Approach?
By taking a B.O.L.D. Approach, you will integrate an action plan for uncertainty into every facet of your strategic mindset. By asking challenging questions to understand your current and evolving situation, you will build your confidence that you are developing the business strategies to enhance your success. You will uncover the potential in your markets. You will be a more confident and effective leader. You will make better decisions.
As a result, others will be more confident in following your lead. If you demand more of yourself and your team, they too will think more strategically, become more effective leaders, make better decisions and achieve results designed to create lasting success for your enterprise.
So take action now. What is the first B.O.L.D. Approach step you will take to address the impact of uncertainty and volatility in your enterprise?
B.O.L.D 방법으로 미지의 사업 세계에서 성공하는 길
세계적인 팝 가수 마돈나의 1980년대 최고 히트곡“Material Girl” 에는 “우린 세속적인 세계에 살고 있어” 라는 눈에 띄는 가사가 포함되어 있다. 현재 우리는 정말 예측할 수 없는 시대에 살고 있다.
우리의 경제, 정치 그리고 사회 분위기는 어느 때 보다도 불안하고 불안정하고 복잡하고 애매모호하다. 기업이 살아남는 것을 방해하는 요소들이 성공을 위한 전략 개발을 점점 더 어렵게 만든다.
이러한 불안정한 경기에 가장 효과적인 방법은 B.O.L.D 접근이다. 네가지로 구성된 뼈대를 토대로 통찰력과 중요한 기술을 얻는 것에 집중해야 할 것이다.
B (Business Strategy) 사업 전략 – 목적과 번창으로 조직을 키워라.
계획을 다시 세워봐라. 미래에 대한 이상적인 기대만으로 재미있는 이벤트를 기획 하는 것은 비효율적이며 사용 가치가 떨어진다.
그대신 더 많은 정보와 통찰력을 얻는 데에 신경을 써서 효과적인 사업 전략을 기획해라. 기회를 잡고 위험 요소를 줄이고 기업을 위해 불투명한 길은 피해라.
불안정한 환경에 있는 이들은 트렌드의 흐름에 잠재력 있는 미래를 이해해야 한다. 그럼 뭘 해야 하는가? 오래 된 아이디어는 버려라. 사업 전략은 개발과 적응에 중점을 두어라.
미래가 희망만 생각하는 것이 아닌 당신의 처지를 이해함에 따라 바뀔 수 있다는 것을 알고 지속이 가능한 성공을 만들어라. 더 많은 능력 있는 사람들을 뽑아서 필요한 요소를 채워라. 어떻게 하면 새로운 기회를 만들어서 당신의 사업과 이익을 더 가치 있게 만들 수 있는지 고민해라.
O (Opportunities) 기회 – 사업의 가능성을 발견하고 판매 목표를 달성해라.
불안한 시기에 효과적인 전략 계획은 시장 기회를 깊숙하게 들여다 보는 것이다. 이런 환경은 특정한 시장의 힘으로 당신의 사업 성공과 장기간 가능성에 영향을 미친다. 이러한 시장의 힘은 당신의 사업 수명과 고객에게 권하는 상품 또는 서비스에 영향을 끼친다. 그러한 시장의 힘이 어떤 영향을 끼치는지 정확하게 파악을 하고 있어야 살아남을 수 있다.
목표 시장을 가까이 두는 것이 당신의 장기간 성공에 중요한 부분이다. 하지만 시장은 시간이 지날 수로 바뀌는 것을 원하고 또 원한다. 당신은 당신의 사업이 어떻게 그리고 왜 바뀔 것인지 이해하고 있어야 한다. 어떤 것을 바꿔서 빨리 바뀌는 시장에 맞출 것인지 파악해야 한다.
오늘날의 많은 사업들에게 영향을 미치는 9가지 시장의 힘이 있다. 그것들을 열거하자면, 이동하는 인구, 경쟁, 유동적인 경제, 불안정한 자본 시장, 규율과 변상에 관한 정부의 관여, 기술 발전, 노동자 기술과 능력, 조직이 이러한 힘과 기본적인 유동성에 적응하려는 산업 변화 등이다.
당신은 시장의 힘을 절대적으로 이길 수가 없다. 그렇지만 그러한 것들에 끊임없이 적응하고 전략을 개선해야 한다.
L (Leadership) 리더쉽 – 자신감을 갖고 효과적으로 지휘해라.
어떤 분야에서 전문가가 되려면 정말 많은 시간을 투자해야 한다. 처음부터 잘 할 수는 없다. 시간이 필요한 문제다. 효과적인 방법으로 어려운 난간을 뚫고 나가려면 안목을 키워야 한다. 이 또한 시간이 필요하다.
옳은 질문을 하는 것도 효과적인 전략을 짜는 근간이 될 수 있다. 하지만 옳은 질문을 하기까지는 정말 힘이 든다. 왜냐하면 많은 사람들은 세속적인 질문들만 해서 쉬운 답만 찾기 때문이다. 어려운 질문을 하는 것은 각 시장의 힘과 그것이 당신의 장기간 성공 가능성을 이해하는 것을 도울 것이다.
불안정한 시기의 효과적인 리더는 다른 생각을 받아들일 준비가 되어있다. 그들은 시장의 힘을 다 이해하고 팀을 이해하기 때문에 모든 것이 겉잡을 수 없이 나빠지기 전에 바로 잡을 수 있는 능력이 있다.
자신 있는 리더는 객관적인 조언자를 두어 진실을 얻고 팀에게 힘을 준다. 이미 결과를 맛 본 진짜 기업들을 보아라. 너무 자극적인 판매나 마케팅을 권하는 조언자는 피해라. 당신의 기업에 정말 해가 될 수 있다.
D (decision Making) 결단하기 – 번창해야 하는 명확한 이유를 알아라.
불안하고 불안정한 세상에서 효과적인 결정을 하는 것은 더욱 더 명확한 것을 바라게 된다. 명확성을 얻으려면 당신의 처지에 대해서 완전하게 이해를 해야한다. 진실은 정보를 준다. 잘 조사한 정보는 통찰력을 준다. 통찰력은 명확하게 올바른 우선 순위를 매길 수 있게 해주고 성공을 좌지우지 하는 중요한 것들을 위해 팀에게 집중할 수 있도록 해준다.
원래는 옳았지만 현재의 상황에 맞게 업데이트가 되지 않은 잘못된 판단으로 가고 있진 않은지 확인을 해야 한다. 만약에 판단이 틀렸다면 좋은 결정을 하는 능력이 왜곡된 관점으로부터 초래한 일일 것이다.
미래에 대한 모든 생각과 판단을 재검토 하는 것이 중요하다. 올바른 정보를 얻어서 효과적인 결정을 해야 하는 것이 우선이다. 세속적인 답을 넘어서 정말 중요한 문제들을 검토해야 한다. 시간과 돈을 투자할 준비가 되어 있어야 하고 새롭고 다른 관점을 이용해서 진실을 알아내야 한다.
B.O.L.D. 접근의 가치는?
B.O.L.D. 접근을 통해 당신은 상세한 사업 계획을 세울 수가 있다. 어려운 질문을 하여서 당신의 현재 그리고 앞으로 닥칠 상황을 이해 할 수 있고 개발하고 있는 사업 전략이 성공을 향하고 있음에 자신감을 얻을 것이다. 시장에서의 가능성을 찾을 것이다. 더 자신감 있고 효과적인 리더가 될 것이다. 더 나은 결정을 할 수 있을 것이다.
결론적으로 다른 이들은 당신의 지휘에 더 기댈 수 있을 것이다. 자신과 당신의 팀에게로부터 무언가를 더 얻으려고 노력한다면 그들 또한 더욱 더 전략적으로 생각할 것이고 더욱 효과적인 리더가 될 것이고 더 좋은 결정을 하여서 오래 지속 될 수 있는 성공을 이룰 것이다.
지금 당장 행동으로 옮겨라. 당신의 사업이 불투명하고 불안하다면 B.O.L.D. 전략 중에 어떤 것을 우선적으로 행해야 할까?
