Increasing Cosmetic Sales by Cross Merchandising

Motherhood; one of the most rewarding jobs a woman can experience. But it’s also one of the most difficult and selfless tasks as one finds themselves putting the children and household first and letting the needs of herself fall to the wayside. This reality is brought to the forefront during shopping trips (most likely on a time crunch) where moms manage to check off every item off their “to-do” list, and often leave without getting all or any products needed for their health and beauty regimen.
In a mothers group I polled, Christina Lee stated, “If I get a shower and am able to at least swipe on a bit of gloss and mascara or a quick set of lashes, I actually feel alive.” Another busy mom said, “A long shower with a full body scrub once a week is the little piece of heaven I look forward to.”
Cross merchandising women’s care items in the section of the store they are most likely to frequent – the children’s aisle – will allow both the necessities of mama and child to be met without the shopper traipsing from one corner of a store to another, and probably forgetting something in the process.
Some products that mothers may find helpful include: sleep aids like melatonin as well as vitamin B12 for energy. Likewise, products geared towards mothers experiencing things such as postpartum hair loss or mild forms of “baby blues” are not usually seen on the shelves in children’s spaces but would be exciting to see for many.
For those individuals who are experiencing soreness, bruising, or grievances from childbirth, Arnica teas, creams, and sprays promote healing and rejuvenate the skin. Nipple creams as well as body butters that address the needs of a women’s new, changing body is imperative.
For shower time, calming body washes and mists that contain magnesium or essential oils are great for giving the body the minerals it needs while allowing a woman to feel relaxed before bedtime.
Body exfoliators or lotions containing exfoliating acids are great for reviving tired, lifeless skin while evening and smoothing its appearance. For mothers constantly washing and sanitizing their hands, consider carrying advanced hydrating hand creams that contain ingredients with special protein sizing technology that allows moisturizers to penetrate deep into the skin, improving smoothness and luster. The moisturizer is reactivated by contact with water, so users can use them throughout the day without constantly reapplying—it’s moisture with a memory.
For your makeup loyalists, incorporating quick cosmetic products – such as mascara, glosses or polishes – on shelf strips or in your double and triple merchandising baskets in the aisles where women are shopping is great for increasing sales and making mom happy. As a retailer, if you’re not sure which mascara to choose out of the 50,000 you have, turn to the sales numbers and let the customer tell you what they like. Choose your number one seller in cosmetics or rotate new and seasonal push mascaras and glosses back into your new cross merchandised area of the store. You will find they will be a big hit!
Of course dump bins or merchandised baskets of bathroom staples like makeup remover wipes, cotton balls, cotton swabs, petroleum jelly, coconut oil, nail clippers, scissors and hand sanitizer will be a welcomed convenience to the children’s section and a money maker for your shop.
Whether you choose to include stretch mark creams to help even skin’s texture; face creams with antioxidants to reduce the appearance of tired skin around the eyes; dry skin relief; hair products; acne body and face washes; cosmetics; foot masks or callus removers; specialty face masks to treat congested, dry, oily or blemished skin; vitamins; or lactation, healing, detox and slimming teas, you cannot go wrong when making these things available for mothers of all backgrounds and experiences. She is the number one purchaser for the household and will appreciate your efforts in adding convenience to her shopping experience and considering her needs equally essential to those of her little ones.


Meet Cynthia Malcom
Cynthia Malcom has 19 years of experience in the beauty industry. She is an internationally certified CIDESCO Diplomat, Licensed Esthetician, Nail Technician, Licensed Esthetic Instructor, Manicurist Instructor and published Freelance Writer and Public Speaker.
Cynthia is the Education Director and owner of Edgar Renee’ Aesthetic Education & Consulting Group; based in Columbus, Ohio. She currently offers classes to licensed professionals from all over the United States.



크로스 머천다이징을 통한 화장품 판매 증가

어머니라는 존재; 이것은 여성이 경험할 수 있는 가장 보람 있는 직업 중 하나일 것입니다. 하지만 또한 아이들과 가족들을 위해 자신 스스로의 욕구를 저버려야만 하는 가장 어렵고 이타적인 과제 중 하나이기도 합니다. 이러한 현실은 쇼핑을 할 때 (특히나 시간이 많이 없을 때) 나타나는데, 어머니들은 “사야 할 것” 목록에 있는 것들에만 집중하고 체크하며 정작 본인의 건강이나 미용에 필요한 것들에는 신경을 못 쓰기 마련입니다.
필자가 방문한 한 어머니 협회에서, 크리스티나 리 (Christina Lee) 씨는 “제가 샤워를 하며 정말 아주 조금의 광택제나 속눈썹 같은 것을 지울 시간이 있다면 살아 있다고 느낄 수 있을 것 같아요.” 또 다른 바쁜 어머니에 의하면, “일주일에 한 번 몸 전체를 닦으며 하는 긴 샤워는 제가 항상 기다리는 작은 천국이나 다름이 없어요.” 라고 말했습니다.
상점 내 여성 용품 섹션에서의 크로스 머천다이징은 아이들의 통로로도 이어지며, 아이와 엄마 둘 다의 욕구를 채워줄 수 있고, 그저 상점의 한 쪽에서 다른 한 쪽까지 아무 생각 없이 걸으며 뭘 사야 할지도 잊어버리는 일을 방지할 수 있습니다.
어머니들에게 도움이 될 만한 물품들은 보통 멜라토닌과 같은 수면 보조제나, 에너지를 위한 비타민 B12 같은 것들이 있습니다. 또한, 어머니들이 겪는 산후 탈모 혹은 “산후 우울증” 등을 위한 제품들은 보통 아이들 구역에서 찾기 힘들지만, 진열돼 있다면 여러모로 도움이 되겠지요.
산후 이후 쓰림, 타박상, 고충 등을 겪는 사람들을 위해서는 아르니카 차, 크림, 스프레이 등이 피부 치료 및 활력에 도움이 될 것입니다. 바디 버터와 같은 니플 크림 등은 몸의 변화를 겪는 여성에게는 반드시 필요한 상품들입니다.
샤워를 하는 동안 마그네슘이나 에센셜 오일 등이 함유된 바디 워시나 미스트는 몸에 미네랄을 제공해 주어 잠 자기 전 여성에게 편안함을 선사해줍니다.
박리 산을 포함하고 있는 각질 제거제나 로션은 저녁 동안 피곤하고 생기 없는 피부를 회복시켜 주고, 매끄럽게 만들어줍니다. 끊임 없이 손을 씻고 닦는 어머니들의 경우, 피부 깊숙이 스며들 수 있는 특별 프로틴 기술이 함유된 고급형 수분 핸드 크림을 항상 지니시어 매끈함과 윤택함을 유지하는 것이 좋습니다. 수분 보습제는 물과 접촉함으로써 재 활성화 되므로, 다시 바르지 않고도 하루 종일 유지할 수 있습니다. 즉, 기억력을 가진 보습이라 할 수 있겠지요.

한 가지 조언으로는, 가볍게 바를 수 있는, 예를 들어 마스카라, 윤택 혹은 광택제 등을 여성들이 쇼핑하는 화장품 진열대나 둘 혹은 세 개의 머천다이징 바구니에 담아 매출을 늘리고 엄마들을 행복하게 만드십시오. 소매업자의 입장에서 50,000 개 이상의 보유 마스카라 중 어떠한 것을 선택해야 할 지 고민이라면, 판매 통계를 확인하고 소비자가 직접 여러분에게 이야기 할 수 있도록 하십시오. 가장 잘 팔리는 화장품을 고르거나 계절 혹은 새 마스카라, 광택제 등으로 여러분의 크로스 머천다이징 영역을 채우십시오. 곧 이 제품들이 불티나게 팔려가는 모습을 보게 될 것입니다!
물론, 화장용 쓰레기 통이나 세면대의 화장품용 바구니 등에 메이크업 리무버, 솜, 면봉, 바셀린, 코코넛 오일, 손톱깎이, 가위, 손 소독제 등은 아동 코너에서 인기를 끌며 수익을 만들어 줄 것입니다.
여러분이 어머니들을 위해서 피부 표면을 위한 임신선용 크림; 눈 주변 지친 피부를 위한 산화 방지크림; 피부 건조 경감제; 헤어 제품; 신체 혹은 얼굴의 여드름 세안제; 화장품; 굳은살 제거제 혹은 풋마스크; 흡집, 건조, 기름기 등으로 고통 받는 피부를 위한 특수 페이스 마스크; 비타민; 해독제, 수유기, 체중 관리 차들 중 어떠한 것을 준비하더라도 다양한 배경과 경험을 가지고 있는 그들에게는 모두가 다 좋은 선택이 될 것입니다. 어머니는 가족 내 최고의 소비자이며, 여러분이 그녀들의 쇼핑 경험이나 자녀 혹은 그녀 자신에게 필요한 부분들을 채워주기 위해 하는 노력들에 대해 감사하게 생각할 것입니다.

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