Ah, spring-cleaning. This is a time of renewal for everything it seems, so why not the OTC? It’s out with the old and in with the new.
When is the last time you had an old fashioned blow out sidewalk sale? I am sure you have seen them before. One or two peak weekends in April or May when people are out and about, looking for bargains…any kind of bargain.
Benefits of Sidewalk Sale
Why not let them find that bargain at the OTC sidewalk sale? There are three very significant benefits of a side walk sale.
#1 – Mature Inventory Reduction:
Quite a few products have a life span that is cyclical. As a new product they fly off of shelves, and if they are style-specific or trend-dependent they enjoy steady sales until that cycle stars to decline and consumers are off to new styles and trends. As that cycle declines and customers stop purchasing in the same quantities, we may find that we have product on shelf that is only purchased by one or two patrons. It may take them so long between visits that we forget it’s even there, but they know. In fact, the item may have been popular “back in the day,” but the trends have moved on and the customer has not.
However, we need that space in store for something that will sell quicker. We know that the mature ‘legacy’ item is going to sell. We just can’t predict how many and how fast. So let’s try something different.
This is what we do know: by putting the product outside on the sidewalk on a nice spring day, someone is going to pick it up just for “nostalgia” sake. They may buy two or three for that special aunt or neighbor who still has that style.
Putting mature product where it can interrupt the normal flow of traffic increases the odds that it will sell.
#2 – That “Ah’ Hah” Moment
This is rediscovery, or the, “Darn, I was looking for that” moment. It’s that moment when product suddenly shows up to induce and cause an unexpected sale. Some call it an “impulse buy;” it’s not impulse if it’s planned.
Some conditioners or treatments were sworn by and everybody used them when there was that special problem of shedding or breakage. Again, the trends moved on and that wonderful highly efficient conditioner was overshadowed when that new product came along and bloggers and vloggers took it to YouTube to review and recommend.
Again – voila! – unexpected sales could result by a sidewalk sale because that item was regularly being passed by and passed over, unseen out of sight and dwarfed by the time and glossier product. That would not be the case in a sidewalk sale.
#3 – Donations Make Good Conversation
People are always talking about OTC. Some OTCs gets high recommendations for doing this or that, for being friendly or knowledgeable, etc. Also, consumers talk about how community friendly OTCs are.
So suppose everything does not sell at the sidewalk sale? What does not sell after the “spring cleaning” sidewalk sale can always be donated to a charity. This of course results in two additional things: good will and a tax deduction, plus and added benefit of good publicity about the OTC.
Get the Word Out
Everybody loves a sale. It is a good idea to announce the sidewalk sale well in advance – at least 3 weeks to a month prior to sale.
A word of advice prior to sidewalk sale: alert neighbors on either side of the OTC that the sale will take place on a specified date. This will allow those businesses to prepare and even help spread the word about the sale.
Offer sidewalk bucks! Simply print some stickers or slips of paper with specified amounts to be discounted only on sidewalk items. A good and very common discount is $1. That dollar incentive will induce someone to make a purchase.
Timing for the Sale
Plan the sale so that it coincides with a pay period. Some employers pay weekly, others the first and fifteenth of the month, while others use a once monthly pay period. It is good to time the sale when you know consumers will have disposable income and are more inclined to make an impulse purchase.
Do not Co-Mingle
Products that enjoy prominent placement in-store such as end caps and countertops are not part of sidewalk sale. These items enjoy their own universe and have up-front placement so they will never be overlooked by consumers, and most times are top of mind for store employees and are recommended often.
The purpose and benefit of the sidewalk sale is to give shelves a fresh start, with more trending products. However you decide to deal with “mature products,” a fresh approach always induces consumer excitement and questions.
OTC 노상 할인 판매 (Sidewalk Sale)
지금은 봄 맞이 대청소의 계절입니다. 모든 것이 새 단장을 하는 이 때, OTC 또한 빠지면 안 되겠죠? 이제 옛 것은 버리고 새로운 것을 들일 시간입니다.
여러분께서는 마지막으로 언제, 오래된 노점들이 쭉 들어서 할인된 물품을 파는 광경을 보셨나요? 확실한 건 예전에 분명 보신적이 있을 거라는 겁니다. 4월이나 5월쯤 사람들이 할인이나 특가 판매 같은 것을 찾아 밖으로 나오는 성수기 주말이면 말이지요.
노상 할인 판매의 이점
그렇다면 OTC 노상 할인 판매에서 그 사람들이 원하는 특가 품목을 찾게 하면 어떨까요? 노상 할인 판매에는 세 가지 정도 상당한 이점들이 있습니다.
#1 – 오래된 제품 정리:
상당수 제품들의 수명은 순환적이라고 할 수 있습니다. 날개 돋친 듯이 팔려나간 신상품이 특정한 스타일을 추구하거나, 유행에 민감한 제품이라면 꾸준한 판매를 기록해나가겠지만 이는 그 순환이 끝나는 시점, 즉 고객들이 새로운 스타일이나 유행을 찾아 떠나는 시점까지만 계속될 것 입니다. 그 순환이 감소하고 소비자들이 더 이상 예전과 같은 양을 구매하지 않을 때, 우리는 그제서야 고작 한 두 명의 구매자들로부터 선택 받은 다른 제품을 발견할 수 있을 것입니다. 소비자가 재 방문하기까지 걸리는 기간 자체가 굉장히 길기 때문에 존재유무조차 잊고 있었던 제품이지만 고객들은 기억할 것입니다. 사실 이런 제품들은 “과거에는” 굉장히 유명했었고, 시간이 지나 유행은 계속 바뀌었지만 고객들만이 변하지 않았을지도 모르는 일이지요.
하지만, 우리는 상점에 조금 더 빨리 팔릴만한 저런 물품들을 위해 자리를 마련해두는 것이 좋습니다. 우리는 이미 저 오래된 “유산” 과 같은 물품들이 팔릴 것이라는 것을 알고 있습니다. 그저 얼마나 많이 그리고 빨리 팔릴지 예상 못 하는 것뿐이지요. 그렇다면 조금 다른 방법을 써 볼까요?
저희가 아는 것은 이렇습니다: 날씨 좋은 어느 봄 날, 물품들을 노상에 내놓고 있으면 “향수” 에 젖은 누군가가 분명 제품을 집어들 것이라는 것 말이지요. 여전히 옛 스타일을 고수하시는 이웃 혹은 사랑하는 이모에게 두 개나 세 개 이상을 선물할 확률이 있다는 그런 말입니다.
이런 오래된 물품을 놓음으로써, 지나가던 사람들의 시선을 빼앗을 수만 있다면 물품이 판매될 확률은 따라 올라갈 것입니다.
#2 – “바로 이거야!” 라고 깨닫는 그 순간
이 경우는 예전에 보았던 물품을 다시 발견한다거나 혹은 “맞다, 저걸 찾고 있었지” 하고 생각하는 순간이라고 볼 수 있습니다. 이런 순간은 제품이 갑자기 눈 앞에 나타나서 구매자를 유혹하고 예상치 못한 구매를 일으키죠. 누군가는 이걸 “충동 구매” 라고 부르지만, 이것이 만약 계획된 것이었다면 충동이라고 할 수는 없습니다.
몇몇의 컨디셔너나 트리트먼트 같은 제품들은 한 때 머리의 손상이나 빠짐 현상을 겪은 모든 사용자들로부터 비난을 받아야 했었죠. 하지만 또 다시 추세가 바뀌어 새 제품이 나왔을 때, 굉장히 효과적이고 훌륭한 컨디셔너로 탈바꿈하며 모든 블로거 (Blogger) 와 블로거 (Vlogger) 들이 유튜브 (YouTube) 에 리뷰를 올리고 추천하기 시작했죠.
자 보세요! 노상 할인 판매를 통해 얼마든지 예상치 못한 판매를 만들어낼 수 있습니다. 왜냐하면 거기 있는 물품들은 시간이 지나며, 번지르르한 제품들로 인해 외면 당하고 소외 당한 물품들이니까요. 노상 할인 판매에서는 절대 그럴 일이 없습니다.
#3 – 기부는 대화를 좋게 이끌어 갈 수 있습니다
사람들은 언제나 OTC에 대해 이야기 합니다. 몇몇 OTC 는 매우 친절하다거나 지식이 풍부하다거나 등의 이런저런 일들로 많은 추천을 받고 있죠. 또한 소비자들은 OTC 가 얼마나 사회 친화적인지에 대해서 이야기하고는 합니다.
그렇다면 만약 노상 할인 판매에서 모든 것을 다 팔지는 못했다고 가정해보죠. “봄 맞이 대청소” 기념 노상 할인 판매에서 팔리지 못한 물품들은 언제나 자선 단체로 기부하실 수 있습니다. 이런 과정은 두 가지 정도의 결과를 낳을 텐데요: OTC에 대한 호평이 증가하며 추가적으로 얻을 수 있는 친절함과 세금 공제가 그것입니다.
말을 널리 퍼트리세요
누구나 할인 받는 것을 좋아합니다. 이 노상 할인 판매에 대해서 적어도 3주 혹은 한 달의 여유를 두고 널리 알리는 것이 좋다고 생각합니다.
노상 할인 판매를 시작하시기 전에 간단히 충고를 드리자면, OTC 양편에 있는 모든 이웃들에게 할인이 언제 어디서 열리는지 정확히 알리세요. 그럼으로써, 이 비즈니스를 준비할 수 있고 소문도 더 빨리 퍼질 것입니다
노점 화폐를 만드세요! 간단한 스티커나 종이에 오직 노점에서만 사용할 수 있는 할인율을 적으시는 겁니다. 가장 적당하고 널리 사용되는 할인 가격은 1 달러인데요. 그 1 달러 할인 때문에 누군가는 구매하고자 하는 욕구가 생길 것입니다.
할인의 적절한 시기
할인 시기를 잘 계획하셔서 급여를 받는 주기와 맞추시면 좋습니다. 어떤 고용주들은 주급으로 돈을 주고, 한 달의 1일과 15일에 급여를 주기도 하며 대부분의 사람들은 한 달에 한 번 급여를 제공하는 것을 선호합니다. 사람들의 지갑에 언제 돈이 생기는지 미리 알고 할인을 한다면, 충동 구매를 더욱 쉽게 유도할 수 있을 것입니다.
이것저것 섞지 마세요
매장 내 양쪽 끝 진열대나 계산대 위와 같이 중요한 위치를 차지하는 물품들은 노상 할인 판매와는 어울리지 않습니다. 이런 제품들은 그들만의 세상에서 항상 앞 자리에 배치돼, 언제나 손님들의 시선을 끌고 보통 종업원들이 가장 먼저 떠올리고 추천하는 것들이지요.
노상 할인 판매의 목적과 이점은 여러분의 진열대를 조금 더 유행인 상품들과 함께 새로이 꾸미고자 함입니다. 하지만 여러분은 “오래된 물품”을 이용하기로 마음 먹으셨고, 이런 신선한 접근법은 소비자의 의문과 흥미를 유발할 것입니다.
