The Overlooked Men’s Hair Color Market

 

Oh, how times bring about a change. Who would have thought that we could be almost as worried as women when it comes to covering tell-tale grays and possessing rich, vibrant hair color? Yet, it is more than safe to say that men, too, are discovering the riches of having healthy, natural looking hair color, even if it does have to come out of a bottle.

Hair color specialists and manufacturers alike suggest that stylists take notice of this lucrative, growing market. For instance, sales in men’s hair color category have tripled from a sluggish $17.9 million in 1998 to an incredible $63.4 million at the close of 2010, according to figures supplied by Information Resources, Inc. (IRI). That’s not even including the movement over the past 6 years! The reason for this exciting trend has to do with men’s increased awareness level and consciousness about their overall grooming. Their concern about appearance is usually influenced by three key motivations: sexual attraction, work related acceptance and self-esteem.

What prompts men to (color their hair) is often times a woman or a compliment from a woman (about their gray). They cite that the job market is a lot more competitive today…and they are competing with younger men. And, also the fact that more men are single now, either through divorce or whatever their personal circumstances are and they’re competing for romantic and personal acceptance.

It is not known how many men seek professional coloring services, but indicators are strong that men represent huge potential for salon color services. To get an idea of how many men indulge in professional color services, according to well-known colorists, their male clientele ranges from 10 – 60 percent of their coverall business. Of those male clients, an impressive 50 – 70 percent receives color services. These percentages clearly mean that while cutting and styling services may be what initially prompts men to sit in your chair, the coloring services you provide will be what keeps them coming back.

 

Men’s Hair Color Needs

Although men are prime candidates for hair color services, men have distinct hair color needs that distinguish them from women. Keep this in mind when encouraging gentlemen to venture into color.

Men usually just want partial gray coverage; they don’t have to have all of the gray eliminated like their female counterparts. Generally, they are interested in a much more gradual transformation. A man’s greatest concern seems to be that he’s going to go to work one day and people at work are going to notice that yesterday he had gray and today he doesn’t.

 

Keep it Natural

Men have not quite evolved the way women have in terms of pursuing some of the most sophisticated color services like dramatic color changes and highlights. They want to maintain their natural hair color which tends to be in the dark brown and black categories. Since a significant number of African American men already have chemical treatments, like texturizers and relaxers, semi-permanent color is recommended. These men are especially key candidates for color products and services because after a while the chemicals start to fade the color; adding color tends to lend more life and drama to the hair.

 

Time is of the Essence

Patience is not a virtue for men when they want their hair colored, which is why the retail market has done so well with them. The five minute formations that can be found over the counter with products like Men’s Choice and Just for Men respond to a very important need for men to zip through the coloring process. Men expect the same expediency with professional services. Therefore, the experts say the color application for men should only be about 10 minutes (since men usually only want natural color maintenance instead of the more time consuming highlight or color change that women do).

The salon has to be convenient so that they don’t have to travel a lot; a place that knows they’re on a schedule. The salon has to be a place where they can get a great haircut, get the gray blended…and get out there.

 

 

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남성 헤어 컬러 시장에 대한 고찰

 

아, 시간은 변화를 불러오죠. 그 어느 누가 저희도 여자들처럼 새치에 대해 이야기하거나 윤기와 생기가 넘치는 헤어 컬러에 대해서 걱정하게 될 것이라고 생각이나 했을까요? 하지만 남자들도 이제는 건강하고 자연스러운 느낌의 헤어 컬러를 갖는 것에 대한 즐거움을 알았다고 볼 수 있습니다.

헤어 컬러 스페셜리스트들과 제조사들은 이 수익성이 좋고 성장하는 시장에 대해 스타일리스트들이 눈치를 채야 한다고 이야기 하고 있습니다. 일 예로, 1998 년 남성 헤어 컬러 부분의 매출은 17.9 밀리언 달러 정도로 부진한 성적을 보였지만, 2010 년에는 그 세 배인 63.4 밀리언 달러가 치솟았다고 Information Resources 주식회사 (IRI) 에서 밝혔습니다. 이건 지난 6 년간의 성적을 전혀 포함하지 않은 값입니다! 이런 흥미로운 트렌드는 남성의 미용에 대한 인식과 의식 수준의 증가가 이유라고 볼 수 있습니다. 패션과 미용에 대한 이런 관심증가는 주로 세 가지의 이유가 있습니다: 성적 매력, 일과 관련한 이유, 자부심이 그것입니다.

남성들을 움직이게 만드는 것은 (염색과 같은) 보통 여성들이나 혹은 여성들이 주는 칭찬이라고 할 수 있습니다. 들리는 소식에 의하면 요즘 인력 시장은 굉장히 붐빈다고 합니다. 그리고 보다 젊은 남성들과 경쟁을 해야 합니다. 최근 또한 이혼이나 개인적인 사정으로 혼자 사는 남성들이 많아지면서, 스스로를 가꾸거나 로맨스의 이유로 경쟁을 합니다.

얼마나 많은 남성들이 전문 컬러 서비스를 찾는지는 알려지지 않았지만, 미용 염색 서비스의 굉장히 거대한 잠재적 지표를 가지고 있다고 볼 수 있습니다. 남성들이 이런 전문 컬러 서비스에서 얼마나 비중을 차지하는지 잘 알려진 컬러리스트에 따르면, 그들의 전체 비즈니스에서 남성 의뢰인들이 차지하는 비율이 10 에서 60 퍼센트에 다다른다고 합니다. 그 남성 고객들 중 놀랍게도 50 에서 70 퍼센트의 남성들이 염색 서비스를 이용합니다. 이러한 숫자들은 어쩌면 애초에 머리 손질 및 스타일링 서비스를 받으러 오는 남성들이 염색 서비스로 인해 다시 찾아오게 되는 것이라고도 볼 수 있습니다.

 

남성 헤어 컬러 니즈

남성들이 비록 헤어 컬러 서비스의 주요 후보라고는 하지만, 남성들은 보통 여성들과는 다른 자신들만의 뚜렷한 머리 색깔에 대한 니즈가 있습니다. 남성들에게 색깔을 권유할 때 항상 이것을 염두에 두십시오.

남자들은 보통 부분 새치 염색만을 원합니다; 마치 대응 관계의 여자들처럼 모든 새치를 없앨 필요는 없는 것이지요. 일반적으로, 그들은 점진적인 변화를 원합니다. 남자들이 가장 신경 쓰는 것은 어느 날 그들이 회사를 갔을 때 어제 있던 새치가 사라진 걸 사람들이 알아챌 지 말지에 대한 것들입니다.

 

자연스러움을 유지하세요

남성들은 아직 극단적인 머리 색깔의 변화나 부분 염색과 같은 세련된 염색 서비스에 대해 여성들보다는 덜 진보된 생각을 가지고 있습니다. 그들은 어두운 갈색 혹은 검정색 계열인 그들의 원 머리 색을 유지하고 싶어하지요. 꽤나 많은 아프리칸 아메리칸 남성들이 이미 결을 내는 약품, 컬한 머리를 펴는 용액 등의 약품 처리를 거친 경우가 많으므로 반 영구적 염색을 하는 것을 추천합니다. 이 남자들은 염색 제품이나 서비스에 있어서 중요한 후보군 이라고 할 수 있는데, 약품은 시간이 지나면 색깔이 바래지기 때문이지요. 색깔을 추가하는 것은 머리의 더 활력을 줄 것입니다.

 

시간이 곧 키입니다.

남성들이 염색을 원할 때는 참을성이라는 것을 기대하면 안 됩니다, 그렇기 때문에 소매 시장에서 매우 좋은 성적을 내고 있는 것입니다. 카운터 옆에 위치한 Men’s Choice 나 Just for Men과 같은 제품들은 염색을 빠르게 마치고 싶어하는 남성들의 이런 욕구를 충족시켜주는 중요한 역할을 합니다. 남성들은 전문 서비스와 같은 편의를 기대합니다. 그러므로, 전문가들은 남성들은 대략 10 분 정도만 염색약을 투여하기를 권합니다. (특히나 남성들은 여성들처럼 부분 염색이나 완전한 머리 색의 변화를 원하는 것이 아니라 그들의 자연스런 원색의 머리를 유지하고 싶어하기 때문이죠)

멀리 가지 않도록 미용실은 가까워야 합니다; 그들의 스케줄 동선에 있는 장소처럼 말이지요. 미용실은 머리를 잘 자르고, 새치 염색을 한 후 그냥 바로 나가는 그런 장소여야 합니다.

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Dr. Edward Tony Lloneau received his doctoral from the National Beauty Culturist League (N.B.C.L.), and was sanctioned through Howard University in Washington, D. C. in 1985. Lloneau attended the institute as both a student and instructor. His specialized field of study is Tricology as it relates to ethnic cosmetology. He has written several books on this subject, and has authored many articles in trade magazines drawing attention to some of the pitfalls and professional related problems that ethnic cosmetologists and students encounter on a daily basis. Contact Dr. Lloneau at liquidgoldbondng@aim.com or call 310-323-7100.