How Should You Sell It

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Beauty brands are constantly formulating and releasing new products for the public. This ensures consumer’s ever-changing needs are never left unaddressed. But when companies have extensive product lines that take up a great deal of shelf space, new products can go overlooked. And when customers can’t see a new product they are less likely to buy it.

How can OTC retailers showcase new products without cluttering their stores or downplaying other merchandise from the same brand?

“OTC retailers across the country are carrying hundreds of manufacturer’s products and those manufacturers come out quarterly, bi annually or yearly with new lines. How is a retailer able to sell and showcase their new items? Well, there are several ways.

First they should all have end caps that are strictly for the new items. Customers both men and women love to hear and see new items regardless if they love their items at home. It’s human nature to want to try these new items. If the OTC retailer can put all of the newest items on an end cap with a nice sign that says “ New store items “ the customers would be drawn to that end cap, and see all of those new items. Manufacturers are constantly coming out with these to not only increase new sales, they know that in time, some old products don’t survive and they want to keep and also increase their shelf space. Once an item is 90 days old then the store managers or owners can put that new item back on the regular shelf with the current lines and company products. As always, small posters, door clings, signs and shelf talkers, along with new samples are the best way to push these items, along with the employees up front making new product suggestions. The stores would move a lot more of the new products if they would just take the time to make one new product end cap!”

Scott Zangwill

Merchandise Brand Specialist Inc.

 


 

 

어떻게 판매해야 하나?

 

뷰티 브랜드들은 끊임없이 대중에게 새로운 제품을 만들어내고 출시합니다. 이렇게 하면 끊임없이 변화하는 소비자의 욕구가 반영되지 않고는 살아남아 있을 수 없습니다. 그러나 진열대를 꽉차도록 진열되는 광범위한 제품 라인을 보유한 회사는 신제품이 간과 될 수 있습니다. 그리고 고객들이 새제품을 볼 수 없을 때 구매를 더 적게 하게될 것 입니다.

OTC 소매 업체가 매장을 어수선하게 하지 않으면서 동일 브랜드의 다른 상품을 경시하지 않고 신제품을 진열할 있는 방법은 무엇일까요?

“전국의 OTC 소매 업체는 수백개 제조업체의 제품을 가지고 있으며, 제조업체는 새로운 라인을 분기, 반기 또는 매년 출시합니다. 소매업체는 어떻게 새 상품을 판매하고 선전할 수 있을까요? 여기에는 여러 방법들이 있습니다.

먼저 신상품에 엄격하게 적용되는 엔드 캡을 사용해야합니다. 고객이 집에서 상품을 잘 사용하는 것에 관계 없이, 남성과 여성 모든 고객들은 신상품을 듣고 보길 좋아합니다. 신상품을 시험해 보는 것은 사람의 본성입니다. OTC 소매 업체가 “신상품” 이라고 표시된 멋진 표지로 엔드 캡에 신상품들을 모두 넣을 수 있으면 고객은 해당 엔드 캡으로 이동하여 모든 신상품들을 볼 수 있습니다. 제조업체는 신규 판매량을 늘릴뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 일부 오래된 제품은 살아남지 못하고 재고로 만들어 진열 공간을 늘리기를 원하게됩니다.  제품 출시 후 90일이 지나면 점포 관리자 또는 오너는 새로운 신제품을 현재 라인과 회사 제품이 진열되어 있는 일반 진열대로 진열할 수 있습니다. 언제나 그렇듯이, 직원이 신상품을 제안하는 것과 같이 새로운 샘플과 함께 작은 포스터, 문 걸림쇠, 간판, 쉘프 토커등으로 이 제품을 뒤로 밀어 넣는 가장 좋은 방법입니다. 상점들은 신제품을 엔드 캡에 진열하려고 하면, 더 많은 신상품들 옮겨야 할 것 입니다!”