Enduring Enterprises:

Eight Essential Strategies for Achieving Business Longevity


Everyone who starts or leads a business dreams of passing it along to the next generation. But few are successful in making it happen. Every year, countless businesses and organizations fail. Excuses are made and fingers are pointed. Long-term success takes more than hard work and a little luck. Leaders and entrepreneurs who achieve exceptional business longevity share eight business practices that move them to long-term success. They think differently. They operate differently. And they lead differently.

1 Engage in Ongoing Planning With a Realistic Vision
Successful executives and entrepreneurs prepare for success on an on-going basis, not just when they are in start-up mode. They move beyond their initial business plan to augment their success by leveraging new opportunities and seeking ideas to enhance operations and profitability. They are disciplined in writing down their plans, reviewing them and sharing with their key employees and advisors. They know on-going planning keeps them focused and moving forward. These leaders continually, and formally evaluate, what is working and what needs changing.

2 Establish a Realistic Vision for the Future
Lasting business leaders also match their vision to their abilities. They leverage one success into another rather than rapidly making huge leaps beyond their capabilities. Those who don’t have a realistic vision risk everything because they reach too high before their cash, talent or operational capability is ready for higher levels of success. Enduring leaders actively and effectively manage their transitions and hire sophisticated talent to match their future needs. Their success is sustainable because they build it on a viable foundation that is based on reality, not on wishful thinking.

3 Use Disciplined Approaches to Developing Leadership and Executive Skills
Leaders who operate enduring enterprises understand experience is critical; not just with the operational or technical expertise, but also with the ability to lead, manage and weather the daily challenges of not having someone tell you what to do. These leaders understand they need to continue cultivating their ability to manage and create strategies. Those with enduring success continue developing and enhancing their skills to build their business arsenal. They read. They hire the consulting and professional talent they need to augment their internal expertise.

4 Implement Sound Fiscal Management
Fiscal discipline is fundamental to long-term business or enterprise success. Yet few leaders have the self-discipline to manage their cash flow for the inevitable peaks and valleys. They respond to immediate pressures and spend money they don’t have. Too many leaders spend money on the flash and glitz trying to impress people. They never prepare for the future because they’re focused on living in the moment. Some make ill-advised decisions that create financial crises rather than making prudent commitments they can realistically handle. Successful leaders of enduring enterprises focus on building real net worth by being masters at financial discipline and tightly controlling what they spend.

5 Adapt to Changing Circumstances
Markets change and technology advances. Those who are successful over the long-term understand and adapt to change. They invest in people and technology to enhance productivity. They stay on top of competitors and respond as necessary. By continually adapting, they are able to leverage the evolving trends that are fundamentally transforming their industries. Enduring leaders create enterprises that last well beyond their tenure, always looking ahead to identify tools, resources, ideas and technology that can enhance their organizational success.

6 Build Substance into the Enterprise
Businesses and organizations have come and gone over the decades. Some succeeded brilliantly, but most failed to meet the expectations hyped by their founders and owners. The primary reason is a lack of substance to the enterprise; most of what was promoted was smoke and mirrors. Sustainable enterprises have substance. They deliver on their promises. Clients, vendors and employees can count on them. These enterprises demonstrate a consistency of product and service quality that can be trusted over time. An on-going reputation for dependability is often a real predictor of long-term enterprise success.

7 Control Growth
Those who survive long-term carefully and deliberately manage the size and growth of their enterprises. Those who focus on growth ensure they have adequate finances, equipment and staff to meet their evolving needs. Those who maintain a smaller size often find they can better manage the stability of their overhead and fixed costs. Maintenance-oriented enterprises may even make more money and have less stress than their growth-oriented peers. Both growth and maintenance oriented leaders who succeed over the long-term effectively manage their appetite for risk and keep business scope within their comfort zone. They maintain leadership enthusiasm through controlled growth or by achieving sustained financial success.

8 Maintain Motivation
Staying motivated is tough in any enterprise after the euphoria of taking over or starting up dies down. Once the day-to-day activities begin to become routine, most people lose their enthusiasm. Even harder is dealing with the real stresses of leadership. Boredom is often a leader’s worst enemy. Leaders of enduring enterprises motivate themselves and their employees by continuing to look for new opportunities to better meet client needs. This provides an atmosphere of innovation and ongoing success measured in revenues, customer satisfaction and employee retention.

Final Thoughts
Leaders who enjoy enduring business success have learned to constantly adapt and evolve. They respond to continuing competitive pressures by finding ways to meet evolving client needs. The secret to long-term sustainable success is doing things with discipline and excellence. Leaders of enduring enterprises both big and small do more than just dream of success. They make their success a reality by taking the actions necessary to achieve it. And make it last.
Are you ready to become a leader of an enduring enterprise? If so, what is the first strategy you need to begin to implement?



Meet Jill Johnson
Jill Johnson is the President and Founder of Johnson Consulting services, a highly accomplished speaker, an award-winning management consultant, and author of the forthcoming “Bold Questions” series. Jill helps her clients make critical business decisions and develop market-based strategic plans for turnarounds or growth. Her consulting work has impacted nearly $4 billion worth of decisions. She has a proven track record of dealing with complex business issues and getting results. For more information on Jill Johnson, please visit www.jcs-usa.com.


영속 기업:

사업 수명 연장을위한 8 가지 필수 전략


사업을 시작하거나 주도하는 모든 사람들은 다음 세대로 이어가는 꿈을 꿉니다. 그러나 다음 세대까지 사업을 지속하는 것에 성공한 사람은 거의 없습니다. 매 년 셀 수 없을 정도로 많은 기업과 조직이 실패하고 있습니다. 변명을 하며 남의 탓을 합니다. 장기간의 성공에는 더 많은 노력과 약간의 운이 필요합니다. 탁월하게 사업을 오랜 기간 수행한 리더와 기업가를 장기적인 성공으로 이끈 8 가지 사업 사례를 공유합니다. 그들은 다르게 생각합니다. 그들은 다르게 운영합니다. 그리고 그들은 다르게 리드합니다.

1 현실적인 비전으로 지속적인 계획을 수립하라
성공적인 경영자 및 기업가는 사업을 시작 할 때뿐만 아니라 계속해서 성공을 준비합니다. 이들은 새로운 기회를 활용하고 운영 및 수익성을 향상시키기 위한 아이디어를 모색하여 초창기 사업 계획을 넘어선 성공을 이루려고 합니다. 그들은 계획을 세우고, 검토하고, 주요 직원들 및 고문과 공유하는 사항들을 훈련 합니다. 그들은 진행중인 계획에 집중하여 계속 진행해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이 리더들은 지속적으로 평가하고, 무엇이 효과적이며 어떤 변화가 필요한지를 공식적으로 평가합니다.

2 미래를 위한 현실적인 비전을 수립하라
사업을 계속하고 있는 사업 리더들은 비전을 자신들의 역량에 맞춥니다. 그들은 능력을 넘어서는 큰 도약을 빠르게 이루기보다 하나의 성공을 통해 다른 성공을 이룹니다. 현실적인 비전을 갖고 있지 않은 사람들은 현금, 재능 또는 운영 능력이 더 높은 성공 수준으로 도달할 준비가 되어 있지 않게 때문에 모든 것을 위험에 빠뜨립니다. 지속적으로 생각하는 리더는 활발하고 효과적으로 변화를 관리하고 향후 사업의 요구에 부합하는 세밀한 능력을 갖고 있는 인재를 고용합니다. 그들의 성공은 뜬 구름 잡는 생각이 아닌 현실에 기반을 둔, 실행 가능한 기반 위에 구축되기 때문에 지속이 가능합니다.

3 리더십과 경영 기술 개발을 하기 위한 접근법을 사용하라
오랜 기간 기업을 운영하는 리더는 경험이 중요하다는 것을 이해합니다. 운영 또는 기술적인 전문성뿐만 아니라 누군가가 해야 할 일을 알려주지 않는 일상적인 과제를 이끌고, 관리하고, 역경을 헤쳐 나갈 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 이 리더들은 전략을 관리하고 창출하는 능력을 계속 키워야 한다는 것을 이해합니다. 지속적인 성공을 거둔 사람들은 사업 창고를 짓는 기술을 계속 개발하고 향상시킵니다. 리더들은 꾸준히 학습합니다. 리더들은 내부 전문 지식을 향상시키는 데 필요한 컨설팅 및 전문 인재를 고용합니다.

4 건전한 재무 관리 구현하기
회계 원칙은 장기적인 사업 또는 기업 성공의 기초입니다. 그러나 필연적으로 발생하는 매우 어려운 시기에 대비한 현금 흐름을 관리하는 자가-훈련을 받는 리더들은 거의 없습니다. 리더들은 즉각적인 압박에 응하고 그들이 가지고 있지 않은 자금을 소비합니다. 너무나 많은 리더들은 사람들에게 깊은 인상을 심어주기 위해 일회성이며 과시하기 위해 돈을 지출하고 있습니다. 그들은 미래에 대한 준비를 전혀 하고 있지 않습니다. 일부는 현실적으로 감당 할 수 있는 신중한 약속을 하기보다는 금융 위기를 야기시킬 수 있는 잘못된 결정을 합니다. 지속적인 기업의 성공적인 리더는 금융 분야의 마스터가 되어 지출을 엄격하게 통제함으로써 실질적인 순자산 가치를 창출하는 데 중점을 둡니다.

5 변화하는 상황에 적응하라
시장 변화와 기술 발전. 장기간에 걸쳐 성공한 사람들은 변화를 이해하고 그 변화를 수용합니다. 그들은 생산성을 향상시키기 위해 사람과 기술에 투자합니다. 그들은 경쟁자들 사이의 선두에 있으며 필요에 따라 대응합니다. 지속적으로 적응함으로써 근본적으로 산업을 변화시키는 진화 추세를 활용할 수 있습니다. 세월을 초월한 기업을 만든 지속적인 리더는 조직의 성공을 향상시킬 수 있는 도구, 자원, 아이디어 및 기술을 항상 먼저 파악합니다.

6 기업의 본질을 구축하십시오
기업과 조직은 지난 수십 년 동안 만들어지고 사라졌습니다. 일부는 훌륭하게 성공했지만, 대부분 창립자와 소유주의 기대에 부응하지 못했습니다. 주된 이유는 기업에 대한 본질의 부족입니다. 대부분은 연기와 같은 환영이었습니다. 지속 가능한 기업은 본질에 충실합니다. 그들은 그들의 약속을 이행합니다. 고객이나, 벤더 및 직원은 그들을 신뢰할 수 있습니다. 이러한 기업은 시간이 지나도, 신뢰할 수 있는 제품 및 서비스 품질의 일관성을 보여줍니다. 의존성에 대한 끊임없는 평판은 종종 장기적인 기업 성공을 진정으로 예측할 수 있는 요소입니다.

7 성장을 제어하라
장기간 기업을 이끈 리더들은 기업의 규모와 성장을 주의깊고 신중하게 관리합니다. 성장에 주력하는 리더들은 진화하는 욕구를 충족시킬 수 있는 적절한 재정, 장비 및 직원을 확보해야합니다. 작은 크기를 유지하는 사람들은 종종 부하 및 고정 비용의 안정성을 보다 잘 관리 할 수 있다는 것을 알게됩니다. 유지 관리 기반의 기업은 성장 기반의 기업보다 더 많은 돈을 벌고 스트레스를 덜 받을 수도 있습니다. 장기적으로 성공하는 성장 및 유지 지향적 리더 모두 위험에 대한 자신의 욕구를 효과적으로 관리하고 사업 영역을 자신의 안전 영역 내에 유지합니다. 그들은 통제된 성장이나 지속적인 재정적 성공을 통해 리더십 열정을 유지합니다.

8 동기 부여 유지
일을 마친 후 행복감에 젖어있거나 사업의 주사위가 던져진 이후 모든 기업에서 동기를 계속 유지하는 것은 어렵습니다. 지금 하고 있는 일이 일상이 되기 시작하면 대부분의 사람들은 열정을 잃습니다. 더 어려운 것은 리더십의 진정한 열정입니다. 지루함은 종종 리더에게는 최악의 적 입니다. 지속적인 기업의 리더는 고객의 요구를 보다 잘 충족시킬 수 있는 새로운 기회를 지속적으로 모색함으로써 자신들과 직원들에게 동기를 부여합니다. 이는 수익과 고객 만족 및 직원 유지에서 측정된 혁신과 지속적인 성공 분위기에서 제공됩니다.

지속적인 비즈니스의 성공을 즐기는 리더는 끊임없이 적응하고 진화하는 법을 배웁니다. 리더들은 변화하는 고객 요구사항을 충족시킬 수있는 방법을 모색하여 지속적인 경쟁 압력에 대응합니다. 지속 가능한 성공을 위한 장기적인 비결은 규율과 우수성을 가지고 일하는 것입니다. 대기업과 중소기업 모두의 리더는 성공을 꿈꾸는 것 이상을합니다. 그들은 성공을 위해 필요한 행동을 취함으로써 성공을 현실로 만듭니다. 그리고 매듭을 지어 버립니다.
지속적인 기업의 리더가 될 준비가 되셨습니까? 그렇다면 시작을 위해 필요한 첫 번째 전략은 무엇입니까?

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