How Should You Sell It?

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This month’s focus is…Nail Color!

One of the most fun ways for someone to express their personality is through nail color.  Whether adorned with bright, fluorescent paint for summer, or a subtle, classy neutral for a professional look, shoppers’ nail colors can change quicker than their food cravings for lunch.

Why is it important for OTC store owners to carry an array of nail polishes at different price points? Does a wide choice of varied colors beneficially affect sales totals?

IBD_Nancy-Hinojosa“It’s essential for OTC store owners to carry an array of nail polishes at different price points to appeal to a wide array of consumers. OTC customers range in age and socio-economic levels, and with a few designer exceptions, nail polishes are a relatively low priced way to change your look. Color has the ability to change your mood, get you ready for a special event or even get your nails office ready. Whether customers are doing at home manicures or taking their signature polish to the salon, having a ‘something for everyone’ philosophy on nail polish and nail treatments will help sales. Nails are also a great way to test out a trendy color or texture without the commitment and damage of hair color or other complicated cosmetic items; nail polish is here today and removed tomorrow. Offering a wide selection of this beauty impulse item will only be beneficial to sales.”

Nancy Hinojosa, ibd Brand Manager
American International Industries


Ecoco_Logo“It is more beneficial for store owners to carry an array of nail polishes at different price points as it will cater to every customer base. Customers who are looking for a lower price point may try that specific brand of polish and see a less successful result, leading them to try a more expensive price point for perhaps better results. Also, customers are more prone to pay any price point if the color of choice is what they are seeking.”

Ecoco, Inc.

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이 달의 판매 초점은 …. 네일 컬러!

자신의 개성을 표현하는 가장 재미있는 방법 중 하나는 네일 컬러를 이용하는 것이다. 여름에 잘 어울리는 밝은 형광색으로 꾸미든, 프로페셔널 룩을 위한 은은하고 고급스러운 중성 색상이든, 구매자들의 네일 컬러는 그들이 점심 식사로 먹고 싶어하는 음식보다 빠르게 달라질 수 있다.

OTC 매장 주인들이 다른 가격대의 매니큐어들을 다양하게 구비하는 것이 중요한 이유는 무엇일까?  다양한 색상의 다양한 선택이 전체 매출에 유리한 영향을 미치는가?

IBD_Nancy-Hinojosa “OTC의 상점 주인들은 넓은 범위의 소비자 군에 어필할 수 있도록 다른 가격대의 매니큐어 제품들을 다양하게 보유하는 것이 중요합니다. 네일 폴리쉬는 가장 저렴한 가격으로 여러분의 겉모습을 바꿔줄 수 있는 도구 입니다. 컬러는 여러분의 감정을 변화시키는 능력이 있으며, 당신이 특별한 이벤트에 참석하거나 심지어 직장에서도 어울릴 수 있도록 여러분의 스타일을 만들어 줍니다. 소비자들이 가정에서 직접 매니큐어를 바르든, 자신의 매니큐어를 살롱에 직접 가져 오든, 매니큐어와 네일 트리트먼트에 관해 ‘모든 이들을 위한 특별한 무엇’ 이라는 철학을 갖는다면 매출에 도움이 될 것입니다. 네일은 또한 유행하는 색상이나 텍스쳐를 시험해 볼 수 있는 아주 좋은 방법이며, 헤어 컬러나 다른 복잡한 미용 아이템을 사용할 때의 수고나 그로 인한 손상의 위험도 없습니다. 매니큐어는 오늘 바르고 내일 지울 수 있습니다. 충동적으로 구매가 쉬운 이 미용 아이템의 다양한 선택을 제공하는 것만으로도 매출 증가에 도움이 될 것입니다.”

Nancy Hinojosa, ibd Brand Manager
American International Industries


Ecoco_Logo “다양한 가격대의 매니큐어들을 보유해서 모든 고객 기반을 충족시키는 것은 매장 주인에게 큰 이득이 됩니다. 저가 제품을 찾는 고객들은 특정 브랜드의 매니큐어를 시도하고 그다지 크게 만족스러운 결과를 얻지 못하게 될 경우, 좀 더 비싼 가격대지만 사용 후 결과가 좋은 제품을 시도할 수도 있습니다. 또한 고객들은 선택한 색상이 자신이 찾고 있던 것이라면 어떤 가격대이든 기꺼이 지불하는 경향이 있습니다.”

Ecoco, Inc.

이 문제에 관해 여러분의 의견을 공유하고 싶은 분들은, hmcneal@otcbeautymagazine.com로 이메일 보내주세요. 여러분의 의견은 9월호에 게재됩니다!

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