This month’s selling focus is… Beauty Salon Retailing!
Retailing in Black beauty salons seems to be a lost art, but it has the possibility to raise your income by as much as 30% or more. With the patron’s attention undivided for 1-3 hours, that gives you an opportunity to retail products and increase your income.
What are the benefits to retailing in beauty salons, and how can it be done effectively?
“One way to use retailing is by selling the patron items for home care use. This helps to insure he/she will take care of their hair as you recommend, which will result in fewer complaints about after-service hair condition. If you don’t have products on hand, the patron will go to a discount or retail store and may buy unsuitable products because they’re on sale or because he or she just doesn’t know any better. This ends up harming you, the professional, in two ways:
- You could have made a profit from the sale.
- You are the one who has to take extra time to repair the negative effects of poor quality or improper product purchases and use.
If you feel you can’t sell your patron a hair care product to use at home, then include it in the price of the service and give it to them when you’re through. This will aid you in four ways:
- You’ll profit from the item sold.
- You’ll ensure proper product use in home after the service.
- The patron will feel good because he/she will think that you gave them something extra as a gift.
- Your work will be made easier on the patron’s next visit. They may even bring you a new customer!
The key to retailing is knowing how to buy. If you go to the beauty supply store and buy items one or two at a time, then you’ll most likely pay retail prices like anyone else. However, if you buy a dozen or more of each item for retailing, the supply house will likely discount it off the suggested retail price (which is your profit when you sell it at that same retail price). In the end, you control your own destiny when it comes to retailing. Choose wisely and win!”
Dr. Edward Tony Lloneau, Trichologist
Liquid Gold Bonding
www.liquidgoldbonding.com
If you have input you’d like to share regarding this question, send an email to editor@otcbeautymagazine.com. Your response could be featured in the April issue!
어떻게 판매할 것인가?
이 달의 집중할 판매는 …… 뷰티 살롱 소매업입니다!
블랙 뷰티 살롱에서 소매는 잊혀진 지 오래이지만, 여러분의 소득을 30% 이상 올릴 가능성을 갖고 있다. 단골 고객들에게 방해 받지 않는1-3시간동안을 이용해, 물건을 판매할 기회를 가질 수 있다.
뷰티 살롱 내의 소매는 어떤 이점이 있고, 어떻게 효과적으로 진행할 수 있는가?
소매업을 하는 한가지 방법은 홈 케어용으로 고객에게 상품을 판매하는 것이다. 이는 그/그녀가 여러분이 추천한 제품으로 그들의 헤어를 관리할 것이며, 이는 모발 상태에 대한 불만을 최대한 낮춰줄 것이다. 만약 여러분이 제품을 구비하고 있지 않다면, 고객들은 할인된 상품이나 소매 가게에 가서 그들에게 맞지 않는 제품을 구매하게 될 것이다. 왜냐하면 그 제품들은 싸기도 하고, 더 나은 제품인지 아닌지도 모르기 때문이다. 이는 다음과 같은 두 가지 손실을 초래할 수 있다.
1) 당신은 판매를 통해 이익을 챙길 수 있는 기회를 놓쳤다
2) 소비자들이 품질이 좋지 않은 제품을 사용함으로 해서 손상된 모발을 복구해야 할 사람은 바로 당신이며, 이는 보다 많은 시간을 요한다.
만약 당신이 고객에게 집에서 쓸 수 있는 헤어케어 제품을 팔지 못할 것 같으면, 제품가격을 서비스 가격에 포함하고, 제품을 그냥 주도록 해라. 이는 네 가지 방법으로 당신에게 도움이 될 것이다. :
1) 제품 판매로 인한 수익 창출.
2) 서비스 후 올바른 제품 사용 보장.
3) 고객은 당신이 특별한 뭔가를 선물로 주었다고 생각하기 때문에 기분이 좋을 것입니다.
4) 고객의 다음 방문을 더 쉽게 만들어 줄 것입니다 .그들은 심지어 당신에게 새로운 고객을 데려올 수도 있습니다!
소매업의 핵심은 구매하는 방법을 아는 것이다. 만약 당신이 뷰티 공급 업체에 들러 한번에 하나 또는 두 개의 제품을 구매하는 경우, 다른 사람들처럼 똑같이 소매 가격을 지불하게 될 것이다. 하지만, 한번에 더즌이나 그 이상을 구매한다면, 할인된 가격을 받을 수 있을 것이다. 결국, 그 차액은 여러분의 몫이 되는 것이다. 현명하게 선택하고 승리하라!
모발학자, Edward Tony Lloneau 박사
Liquid Gold Bonding
www.liquidgoldbonding.com
이 질문에 관하여 공유를 원하신다면 editor@otcbeautymagazine.com으로 이 메일을 보내주시면 감사하겠습니다. 귀하의 응답은 4월호에 소개 될 수 있습니다!
