Understanding Product Pricing

Imagine going into a store to pick up a hair product. You find your item of choice placed next to its cheaper competitor. Both products offer the same ingredients and brag about the same benefits but the prices of each are drastically different. Situations like this confuse many buyers and beauty supply owners. Few understand why one product can resemble another in appearance and method of use, yet cost considerably more than the other.

There are several reasons for this. The least important but probable reason is that the so-called ‘name brand’ products will cost more due to its name recognition. These notable items do not have the most favorable discounts, but store owners are obligated to keep them in stock. These products are known as proprietary items meaning they must be kept in stock in order to bring customers in so that you have an opportunity to sell other products that may result in more profit. These items are usually not displayed in the most desirable areas of your shelf space because your customers will seek them out or ask for them. Eye level and corner or end cap displays are usually given to products that create a greater profit for the store or for special promotions that are paid for by the manufacturer.

Now, it should be made clear that a higher price is not an indication of a higher quality. Many lesser-known products that sell for a lower price are a better buy, with equal or higher quality than the name brand product. You can usually tell by looking at the ingredient list on the back of the label. By the rules of the Fair Trade Commission (FTC), the ingredients must be listed in the order that they are measured in the product. For example, if a product is 55 percent olive oil, that ingredient must be listed first. The second biggest ingredient is listed next and so forth. If you buy a product because you were attracted to a particular ingredient that is a part of the product name (i.e. ’vitamins’ ‘proteins’ or ‘herbals’) and that preferred ingredient is listed lower on the ingredient list, then that is an indication that the product has very little of that desired ingredient.

It is sufficient to say that price is not always an indication that the product is the best. But then again, sometimes it is. For example, stove-heated curling irons look very much alike but in actuality, they can be very different. Is the iron made with temperate high-quality steel or from scrap iron that is melted and molded to resemble the temperate steel model? Are the joints – where the pin and the shell of the iron meet – made in an integrated way so that there is no pin or rivet to break or misalign? Are the handles made so that there are no metal ends that can transfer heat to that area causing them to get hot, resulting in burns and blisters to form on the heel of the hands? The quality steel iron will hold heat longer and evenly and will last a lifetime of professional use. Whereby the cheaper iron will only be adequate for occasional home use by nonprofessionals because they cannot meet the demand that the professionals require and are not precision-balanced for comfortable, long-term use.

So while it may seem that a cheaper product is the same as its higher-priced counterpart, try to remember that looks and even pricing can often be deceiving.


Meet Dr. Edward Tony Lloneau
Dr. Edward Tony Lloneau received his doctoral from the National Beauty Culturist League (N.B.C.L.) and was sanctioned through Howard University in Washington, D. C. in 1985. Lloneau attended the institute as both a student and instructor. His specialized field of study is Trichology as it relates to ethnic cosmetology. He has written several books on this subject and has authored many articles in trade magazines drawing attention to some of the pitfalls and professional related problems that ethnic cosmetologists and students encounter on a daily basis. To obtain a copy of his book, “What the Text Books & State Boards Ignored in Regards to Ethnic Cosmetology,” contact Dr. Lloneau at liquidgoldbondng@aim.com or call 310-283-7118.




제품 가격에 대한 이해


헤어 제품을 고르기 위해 상점에 간다고 생각해보세요. 선택한 제품보다 더 저렴한 제품이 옆에 진열되어 있다는 것을 발견했습니다. 두 제품 모두 동일한 성분과 동일한 장점을 주나 가격 차이가 매우 다릅니다. 이러한 상황은 수 많은 구매자들과 뷰티 판매점 오너들을 매우 당혹스럽게 합니다. 한 제품이 모양과 사용 방법에서 다른 제품과 유사한데 왜 다른 제품보다 훨씬 더 비싼지 이유를 아는 사람은 거의 없습니다.

가격 차이가 발생하는 몇 가지 이유가 있습니다. 가장 중요하지는 않지만 가능성 있는 이유는 소위 ‘브랜드 이름’ 제품이 이름 명성으로 인해 더 비쌀 것입니다. 이 주목할 만한 상품에는 할인을 많이 주지는 않지만 상점 오너는 재고를 유지해야합니다. 이 제품들은 전매 상품으로 반드시 재고를 유지하고 있어야 합니다. 이 제품으로 인해 고객들이 스토어를 방문할 수 있고, 그렇게 방문한 고객들이 다른 제품들을 구입함으로 해서 또다른 수익을 창출할 수 있기 때문입니다. 이러한 품목들은 일반적으로 진열대에서 가장 좋은 지점에 진열되지 않습니다. 고객들이 제품을 찾거나 문의할 것이기 때문입니다. 일반적으로 상점에서 더 많은 이익이 나는 제품이나 제조업체가 지불하는 특별 프로모션에 대한 물건들이 눈높이 및 코너 또는 양쪽 끝 진열대에 진열하게 됩니다.

이제는 더 비싼 가격이 더 높은 품질을 나타내는 것은 아니라는 것을 분명히 해야 합니다. 저렴한 가격으로 판매되는 잘 알려지지 않은 많은 제품들은 브랜드 제품의 품질과 같거나 높으며 구매 할 제품입니다. 일반적으로 라벨 뒷면에 있는 성분표시를 보고 알 수 있습니다. 공정 거래위원회 (FTC)의 규칙에 의하면, 성분은 제품에서 측정 된 순서대로 나열되어야합니다. 예를 들어, 제품의 55%가 올리브 오일인 경우, 해당 성분이 먼저 나열되어야합니다. 두 번째로 많이 함유된 성분이 나열되고 그 다음 성분이 나열됩니다. 제품 이름에서 한 부분을 구성하고 있는 특정 성분 (즉, ‘비타민 ‘단백질’ 또는 ‘식물성’)에 매력을 느껴 제품을 구입한 경우, 선호한 성분이 성분 목록의 아래쪽에 나열되어 있다면, 그 해당 성분은 제품에 거의 포함되어 있지 않다는 것을 나타냅니다.

가격으로 이 제품이 항상 최고라고 판단할 수 있는 것은 아닙니다. 하지만 가끔은 그렇습니다. 예를 들어 스토브로 가열하는 고대기는 외관이 매우 비슷하게 보이지만 실제로는 매우 다를 수 있습니다. 예를 들어, 고대기가 절제된 고품질 강철로 만들어졌는지 아니면 절제된 강철 모형과 비슷하게 녹여 주조된 고철로 만들어 졌는지? 고대기의 핀과 외부 틀이 만나는 부분의 접합부가 끊어 지거나 잘못 정렬되어 핀이나 리벳이 없도록 통합된 방법으로 만들어 졌는지? 손잡이 뒤쪽에 열이 전달되어 화상과 수포가 생길 수 있는 금속 끝 부분이 없도록 손잡이가 만들어 졌는지? 고품질의 철제 고대기는 더 오랫동안 균일하게 열을 유지하며 평생 사용할 수 있습니다. 따라서 값이 싼 고대기는 전문가가 요구하는 요구사항을 충족시키지 못하며 편의성과 장기간 사용에 대한 균형을 이루지 못하기 때문에 비전문가들이 가끔 집에서 사용할 때만 적합합니다.

따라서 저렴한 제품은 고가의 제품과 동일하게 보일 수 있지만 외관과 가격때문에 종종 속을 수 있음을 기억해주세요.

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