Why Similar Products are Priced Higher than Others

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Many beauty supply owners and buyers are unaware of the reasons why some products that seem to do the same job, and resemble each other in appearance and method of use, may be priced differently. One may have a much higher price tag than the others.

 

Why the Difference?

There are several reasons for this. The least important, but probable reason, is that so-called “name brand” products will cost more because they are the best known through extensive advertising that gives them name recognition. This acknowledgement results in customers demanding that you stock that item or items. These name brand products do not allow you the most favorable discounts, but you are obligated to stock them due to the high visibility that is created through advertising.

These products are known as “proprietary items,” meaning that they are must-carry items in order to bring customers in so that you have an opportunity to sell other products that result in more profit. Eye level and corner or end cap displays are usually given to products that create a greater profit for the store, or for special promotions that are paid for by the manufacturer.

The point that I am making here is that a higher price is not an indication of a higher quality. Many less known products that sell for a lower price are a better buy with equal or higher quality than the “name brand” product. You can usually tell by looking at the ingredient list on the back of the label. By the rules of the Fair Trade Commission (F.T.C) the ingredients must be listed in the order that they are in the product. This means that the ingredient that it contains the most must be listed first and so on in descending order. If you buy a product because you were attracted to a particular ingredient that is a part of the products’ name such as “Vitamins,” “Proteins,” “Herbals” and so on, and that ingredient is listed low on the ingredient list, this is an indication that the product has very little of the ingredient that attracted you to it.

 

The Role Price Plays

It is sufficient to say here that price is not always an indication the product is the best, but then again sometimes it is.

Consider, stove heated curling irons. Stove heated curling irons look very much alike, but in actuality they can be very different. For example, the iron is either made from temperate high quality steel, or from scrap iron (so called pig iron) that is melted together then molded to resemble the temperate steel model. Are the joints where the pin and the shell of the iron meet made in an intergraded way so that there is no pin or rivet to break or misalign? Does each piece fit into place without a pin or rivet? Are the handles made so that there are no metal ends that can transfer heat, causing them to get hot and create burns or blisters on the heel of the hands? The quality steel iron will hold heat longer and evenly, and will last a lifetime of professional use. However, the cheaper iron will only be adequate for occasional home use by nonprofessionals because they cannot meet the demands that the professionals require and are not precision-balanced for comfortable use to help prevent carpal tunnel syndrome (a nerve condition that affects hands and wrists). This is often referred to as an occupational disorder common with cosmetologists because of their constant repetitive use of handheld objects like scissors.

The highest quality stove type curling irons that I have encountered are the irons manufactured by a company called Kizure. Some other brands have some of the features that are found in Kizure, but none of them encompass all of these features in one product. The price of these products is higher, not because of the cost of advertising that inflates the price, but because of the quality and higher standards that govern the manufacturing.

Another product that has a higher price tag than other similar products is a product called Liquid Gold Bonding and Fusion Adhesive. This product is not your normal “rubber base” bonding glue. It will stay bonded through 3-5 shampoos and boasts many other unique benefits such as not containing any latex.

The preceding information details just two examples of what quality is all about when considering the pricing of products. There are many other similar examples of this if you just take the time to look.

 

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유사한 제품들이 가격의 차이를 보이는 이유

많은 미용 재료 매장 주인과 구매자들은 유사 기능을 하고 외형적으로나 사용법이 비슷해 보이는 일부 제품들의 가격이 다른 이유를 인식하지 못하고 있다. 가격의 차이가 상당히 크다.

 

왜 차이가 있을까?

여기에는 여러 가지 이유가 있다. 중요성이 가장 적긴 하지만, 그럴듯한 이유는, 소위 말하는 “ 브랜드 네임”인데, 이런 제품들은 방대한 광고를 통해 그들의 이름을 인식시킴으로써 아주 잘 알려져 있기 때문에 가격이 더 높을 것이다. 이런 인식은 결과적으로 소비자들이 당신이 보유하고 있는 이런 제품들을 구매하게 한다. 당신은 이렇게 브랜드가 알려진 제품들에 관해서는 최대치의 할인을 허용하지 않으며, 광고를 통해 생성된 높은 가시성 때문에 당신의 매장에 이런 제품들을 보유할 의무를 느끼게 된다.

“proprietary items독점 상표 아이템”으로 알려진 이런 제품들은 고객들을 불러 오기 위해 반드시 보유해야 하는 제품을 의미하는데, 이로 인해 다른 제품 판매의 기회도 늘어나게 되므로 결과적으로는 수입을 올릴 수가 있게 되는 것이다. 매장의 이윤 극대화를 위해서, 눈 높이에 맞는 진열대나 코너 혹은 양쪽 큰 진열대에 주로 이런 제품들을 진열하거나, 제조사들에 의해 지불되는 특별 프로모션을 하게 된다.

여기서 내 말의 초점은, 높은 가격이 더 높은 품질의 척도는 아니라는 것이다. 저가로 판매되는 덜 알려진 많은 제품들이 “브랜드 인지도”를 가진 제품들과 동등하거나 어쩌면 높은 품질을 갖고 있다. 일반적으로 라벨 뒷면의 성분 표를 보면 알 수가 있다.

공정 거래위원회(FTC) 규칙에 따라, 제품에 포함된 순서에 따라 성분이 나열되어야 한다. 이것은 가장 많이 필수적으로 함유된 성분이 가장 처음에 기재가 되며 이하 내림차 순으로 나열된다는 뜻이다. 만일 “비타민”, “프로틴” “허브” 등 제품 이름의 일부로 사용된 특정 성분에 이끌려 제품을 구매했는데, 이 성분이 성분 표의 아랫부분에 기재되어 있다면, 이것은 제품 내에 당신이 원하는 성분은 아주 소량 함유되었음을 지적하는 것이다.

 

역할 가격 재생

가격은 항상 최고의 제품 성분을 의미하는 것이 아니라, 가끔은 그럴 수도 있다고 말하는 것이다.

스토브에 가열하는 헤어 아이언을 생각해보자. 스토브에 가열하는 헤어 아이언은 아주 유사하게 생겼지만, 실제적으로는 아주 다를 수가 있다. 예를 들어, 아이언은 열에 아주 성능이 좋은 강철로 만들거나, 온도에 강한 강철 모델과 유사하게 몰딩하여 함께 녹인 파쇠 아이언(흔히 피그 아이언)으로 만들어진다. 핀과 아이언의 쉘이 만나는 조인트가 통합 방식으로 만들어져서 핀이나 리벳이 없거나 교합이 맞지 않는가? 각 부품들이 핀이나 리벳없이도 제자리에 잘 맞는가? 뜨거워서 화상을 입거나 손끝에 물집이 생기지 않도록 핸들이 만들어져 있어서 열이 전도되는 금속의 끝부분이 없는가? 품질 좋은 강철 아이언은 열을 더욱 오랫동안 고르게 보유하며, 전문가용의 수명은 아주 길 것이다. 그러나, 가격이 싼 아이언은 전문가용이 아니라 가정에서 이따금씩 사용하는데 오직 적합하며, 수근관 증후군(손과 손목에 영향을 주는 신경 조건)을 방지하는데 도움이 되도록 편안하게 사용할 수 있는 정확한 균형이 맞춰져 있지 않다. 수근관 증후군은 미용사들에게 흔히 발생할 수 있는 직업적인 증상인데, 가위와 같이 손으로 물건을 잡고 지속적으로 반복하는 동작으로 인해 발생한다고 한다.

내가 발견한 최고 품질의 스토브 타입 컬링 아이언은 Kizure 라는 회사에서 만든 제품이다. 일부 다른 브랜드들도 Kizure에서 발견되는 몇 가지 기능을 갖고 있지만, 어떤 제품도 한 제품 안에 이러한 모든 기능을 포함하지는 않는다. 이 제품은 고가이지만, 그것은 가격을 상승시키는 광고비용 때문이 아니라, 제조 과정에서 적용되는 품질과 높은 기준 때문이다.

유사 제품보다 가격이 높은 다른 제품으로는 Liquid Gold Bonding and Fusion Adhesive(액체 골드 본딩과 퓨전 접착제)로 불리는 제품이다. 이 제품은 일반적인 “고무 베이스”의 접착제를 사용하지 않는다. 이것은 3-5회 샴푸를 통해 결합을 하며, 라텍스가 포함되지 않는 등 다른 많은 독특한 장점들을 자랑한다.

품질에 관한 단지 두 가지 예를 통한 앞의 정보 세부 내용들이 제품 가격을 고려할 때에 관한 모든 것이다. 당신이 약간의 시간을 투자한다면 이런 유사한 사례들은 많이 찾아볼 수 있다.

 

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