How Should You Sell It?

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This month’s selling focus is…Men’s Product Placement!


In this industry that seems to be dominated by ladies, it can be challenging to make men feel at-home in a beauty supply store, and it’s often difficult for them to find their products. This month we’ve turned to a few experts on where men’s products can effectively be housed.


What tips do you have for men’s product placement in OTC stores?


Pete Augustine

“Men’s HBC products can be merchandised all together in a separate men’s set within the beauty aisle. This set would include bath, body lotion, facial products, fragrance, etc. Men’s products can also be interwoven within their respective general sub-categories (i.e. bath, body lotions, etc.) with all like items.”


Peter A. Augustine, Vice President/Sales

E.T. Browne Drug Company


“Men will be more comfortable shopping in your store if your men’s grooming supplies are organized, easy to find and close to the front, not hidden among a variety of female driven items. It’s best to have the men’s area clearly marked and all items simple and easy to understand on shelf. Men do not want to search; they want a quick in the door, grab their items, and out the door experience.”


Linda Woods, Sales Manager

American International Industries


If you have input you’d like to share regarding this question, send an email to Your response could be featured in the June issue!




어떻게 판매해야 할까요?


이번 달의 판매 포커스는….남성 제품 디스플레이 입니다!


여성들이 주가 되는 이 산업에서 남성들이 뷰티 판매 상점을 집안처럼 편안하게 느낄 수 있도록 하는 것이 결코 쉬운 일이 아니며, 남성이 원하는 제품을 찾는 것도 만만하지 않습니다. 이번 달에는 남성용 제품을 매우 효과적으로 진열할 수 있는 전문가들과 이야기를 나눠보도록 하겠습니다.


OTC 상점에서 남성용 제품을 진열하는 팁을 말씀해 주신다면?


Pete Augustine

“남성용 HBC 제품은 뷰티 상점 통로 내에 독립된 남성 세트 코너에서 모두 함께 판매 될 수 있습니다. 이 세트는 목욕용품, 바디 로션, 페이스용 화장품, 향수등이 포함될 것 입니다. 남성용 제품은 유사한 제품의 하위 카테고리끼리 섞여 있을 수 있습니다 (즉, 목욕용품, 바디 로션 등). ”


Peter A. Augustine, 부사장/세일즈

E.T. Browne Drug Company


“남성용 미용 용품이 정리되어 있어 찾기 쉽고 문 가까이에 진열되어 다양한 여성용 물품과 같이 섞여 있으면, 남성들은 매장 안에서 더 편안하게 쇼핑하게 됩니다. 명확하게 표시해 놓은 남성용 물품 디스플레이 지역을 구분하여 물품을 진열대에서 간단하고 쉽게 이해할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 남성은 찾기를 좋아하지 않습니다. 따라서 문 앞에서 바로 찾아 바로 물품을 구매할 수 있도록 합니다.”



Linda Woods, 세일즈 매니저

미국 국제 사업


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